Retail

El sector minorista de Turquía sigue siendo uno de los más dinámicos y de mayor crecimiento de la región, impulsado por una población joven, la creciente urbanización y la evolución del comportamiento del consumidor. El mercado ofrece una combinación equilibrada de formatos minoristas modernos y puntos de venta tradicionales, lo que genera importantes oportunidades tanto para marcas globales como locales.

Mercado de consumo en expansión. Con una población de más de 85 millones, casi la mitad de los cuales son menores de 35 años, Turquía ofrece una sólida base de consumidores. El aumento del poder adquisitivo, la adopción digital y los cambios en el estilo de vida impulsan la demanda de diversas categorías de productos, como moda, electrónica, artículos para el hogar y salud y belleza.

Formatos Comerciales Modernos. Los centros comerciales, las cadenas organizadas y las franquicias de marca se han expandido por todo el país. Grandes ciudades como Estambul, Ankara y Esmirna albergan centros comerciales de alta gama, mientras que las ciudades secundarias experimentan un fuerte crecimiento de centros comerciales y parques comerciales. Las marcas globales continúan entrando al mercado a través de empresas conjuntas, franquicias maestras o inversión directa.

Crecimiento del comercio electrónico en Turquía: El sector del comercio electrónico creció más del 100 % entre 2019 y 2024, impulsado por la penetración de la telefonía móvil, los sistemas de pago seguros y una infraestructura de entrega rápida. El comercio minorista en línea representa ahora una parte significativa de las ventas minoristas totales, especialmente en moda, electrónica y cuidado personal. Mercados como Trendyol, Hepsiburada y Amazon Turquía dominan el mercado en línea, ofreciendo oportunidades de colaboración y ventas transfronterizas.

Transformación omnicanal. Los minoristas están adoptando rápidamente estrategias omnicanal, combinando puntos de contacto físicos y digitales. Las inversiones en logística de última milla, comercio móvil, modelos de compra en tienda y marketing digital están ayudando a las marcas a satisfacer las expectativas del consumidor turco moderno.

Oportunidades de inversión. Las áreas clave de crecimiento incluyen la tecnología minorista (retailtech), la innovación en la cadena de suministro, el desarrollo de franquicias, los conceptos de venta minorista sostenible y los modelos de venta directa al consumidor (D2C). Turquía también sirve como centro estratégico para las marcas que buscan expandirse a Europa del Este, Oriente Medio y Asia Central.